Om den här sajten

Vem som skriver

Jag heter Maria Hägnander och arbetar som konsult och rådgivare inom offentlig upphandling. Jag stöttar tjänsteföretag, oftast med minst tio anställda och utan koppling till någon specifik bransch, som vill sälja till kommuner, regioner och statliga myndigheter. Den hjälp jag ger handlar om själva säljprocessen mot offentlig sektor, om hur anbud skrivs och prissätts, och om hur ett företag bygger en stabil, återkommande affär med offentliga kunder istället för att vinna en enskild upphandling av en slump.

Artiklarna här är byggda på mönster jag sett gång på gång i det arbetet: i utbildningar, i rådgivning och i samtal med företag i alla storlekar. De är skrivna för att vara användbara oavsett var i offentlig upphandling ni befinner er, inte för att sälja en specifik tjänst.

Hur exemplen är anonymiserade

Flera artiklar beskriver situationer hämtade från verkliga företag och verkliga upphandlingar. Ingen enskild verklig person, inget företag och ingen myndighet nämns någonsin vid namn. Där ett exempel bygger på ett riktigt fall är det omskrivet till ett typfall, till exempel "ett installationsföretag" eller "en leverantör inom systemintegration", och detaljer från flera olika verkliga fall blandas ofta samman så att inget enskilt fall går att känna igen.

Citat förekommer bara i undantagsfall, och då bara återgivna med roll och företagsstorlek som avsändare, aldrig med namn. Inget citat är påhittat.

Hur siffrorna används

Siffror i artiklarna kommer antingen från verkliga, anonymiserade fall, eller är öppet märkta som räkneexempel med påhittade tal, avsedda att visa hur man räknar snarare än att påstå en verklig statistik. Ingen siffra presenteras som ett faktum utan att vara det ena eller det andra.