Utvald artikel
Ett vunnet anbud med fel prissättning kostar mer än ett förlorat. Här är uträkningen de flesta gör först efter att kontraktet redan är skrivet under.
Läs artikeln →Krönika · Ingen lärdom av förluster
De flesta som misslyckas med offentlig upphandling gör det inte av okunskap utan för att ingen håller dem till beslutet över tid. Det är den delen ingen kurs löser på egen hand.
4 min läsning
Analys · Ingen lärdom av förluster
Utan en systematisk genomgång efter varje förlust upprepas samma misstag om och om igen. De flesta bolag har aldrig ställt frågan till den som faktiskt vann.
4 min läsning
Guide · Krav som utesluter
Överprövning är ett verktyg, inte en sista utväg av ilska. Här är vad som faktiskt avgör om det är värt att driva.
4 min läsning
Analys · Krav som utesluter
Höga referenskrav gynnar ofta de största leverantörerna, oavsett om det är avsikten. Det går att göra något åt det, men sällan det företagen först tror.
5 min läsning
Guide · Verktyg utan strategi
Många tjänsteföretag tecknar abonnemang på bevakningstjänster utan att förändra hur de arbetar. Här är vad som krävs för att verktyget faktiskt ska betala sig.
5 min läsning
Analys · Verktyg utan strategi
Fler upphandlare underkänner nu anbud som upplevs AI-genererade och opersonliga. Verktyget är sällan problemet, det är hur det används.
5 min läsning
Om att bygga kontakt med offentlig sektor innan upphandlingen annonseras.
Krönika · Relationen som saknas
Många tjänsteföretag undviker dialog med myndigheter av rädsla för att bryta mot reglerna. Tystnaden kostar fler affärer än den skyddar.
5 min läsning
Analys · Relationen som saknas
När förfrågningsunderlaget publiceras har konkurrenten ofta redan pratat med kunden i två år. Ni läser det för första gången samma dag som alla andra.
5 min läsning
Om att göra anbudsarbete till hela företagets ansvar, inte en enskild persons.
Guide · Anbud som sidoprojekt
Ett anbud som bara anbudsansvarig bryr sig om blir tunt på detaljer bara produktionen känner till. Så får du fler i företaget att bidra innan nästa deadline.
5 min läsning
Analys · Anbud som sidoprojekt
I många bolag är anbudsarbete en persons ensamma projekt, inte ledningens prioritet. Det syns i anbudet, och upphandlaren märker det.
4 min läsning
Om att förbereda anbud i tid istället för i sista minuten.
Analys · Stressad nattmangling
Ett välrenommerat bolag valde bort ett stort ramavtal, inte för att priset var fel utan för att organisationen var slut. Det är vanligare än branschen vill erkänna.
5 min läsning
Räkneexempel · Stressad nattmangling
De flesta anbud skrivs under de sista 72 timmarna, oavsett hur lång anbudstiden var. Här är matten på vad den sena starten faktiskt kostar i kvalitet och pris.
5 min läsning
Om prissättning som håller hela vägen genom ett kontrakt.
Guide · Vinna men förlora pengar
I många upphandlingar utvärderas bara en del av priset, medan resten aldrig granskas. De flesta missar att det är just den delen de ska ta rejält betalt för.
5 min läsning
Analys · Vinna men förlora pengar
Ett företag prisade ner en stor offentlig affär till nästan ingenting bara för att vinna. Två timmars försening hade ätit upp hela vinsten.
5 min läsning
Räkneexempel · Vinna men förlora pengar
Ett vunnet anbud med fel prissättning kostar mer än ett förlorat. Här är uträkningen de flesta gör först efter att kontraktet redan är skrivet under.
5 min läsning
Om AI och bevakningstjänster som stöd, inte som genväg.
Guide · Verktyg utan strategi
Många tjänsteföretag tecknar abonnemang på bevakningstjänster utan att förändra hur de arbetar. Här är vad som krävs för att verktyget faktiskt ska betala sig.
5 min läsning
Analys · Verktyg utan strategi
Fler upphandlare underkänner nu anbud som upplevs AI-genererade och opersonliga. Verktyget är sällan problemet, det är hur det används.
5 min läsning
Om orimliga krav och när det är värt att ifrågasätta dem.
Guide · Krav som utesluter
Överprövning är ett verktyg, inte en sista utväg av ilska. Här är vad som faktiskt avgör om det är värt att driva.
4 min läsning
Analys · Krav som utesluter
Höga referenskrav gynnar ofta de största leverantörerna, oavsett om det är avsikten. Det går att göra något åt det, men sällan det företagen först tror.
5 min läsning
Om att systematiskt lära av varje förlorad upphandling.
Krönika · Ingen lärdom av förluster
De flesta som misslyckas med offentlig upphandling gör det inte av okunskap utan för att ingen håller dem till beslutet över tid. Det är den delen ingen kurs löser på egen hand.
4 min läsning
Analys · Ingen lärdom av förluster
Utan en systematisk genomgång efter varje förlust upprepas samma misstag om och om igen. De flesta bolag har aldrig ställt frågan till den som faktiskt vann.
4 min läsning